روش طرح سوال
پژوهش ها در زمینه تدوین مدل کسب و کار در فضای فعلی نشان داده است، نیازبه نگاه محافظه کارانه ای به مدیریت ریسک، همراه با یک چشم انداز تجاری، در فضای جدید کسب و کار وجود دارد. باتوجه به قواعد تدوین مدل تجاری در عصر دیجیتال، حسابداران مدیریت می توانند سوالاتی طرح کنند که پاسخ آنها، نقطه نظرهای روشن و حاوی اطلاعات مفید ارائه میکند. طرح این سوالات،حتی اگر پاسخ آنها بدیهی به نظر برسد ،مسیر کسب و کار را روشن می سازد و با دست داشتن اطلاعات شفاف تر، حسابداران مدیریت نه تنها می توانند ارزش آفرینی کنند ، بلکه می توانند شرکت را به یک مسیر سودآور و موفق هدایت کنند. حسابداران مدیریت نیاز دارند تا اطلاعات را به نمودار و شکل های قابل مقایسه و قابل تحلیل تبدیل کنند. روند پیشرفت های تجاری را بررسی کنند و تغییرات سازنده را، برای بهبود عملکرد پیشنهاد دهند. البته، آنها با پرسش مداوم این سوال که آیا این تغییرات باعث مختل شدن تجارت می شود یا خیر؟ و با بررسی تاثیر آن بر سازمان ، اجتناب از اشتباهات گذشته ، مدل کسب و کار را بهبود می بخشند.
سوالاتی که باید پرسیده شود
1. آیا خروجی های طرح کسب و کار ،به طور مناسب اندازه گیری شده است؟
2. آیا ارزش دارایی های غیرسنتی مثل منابع انسانی، و سرمایه ی فکری سازمان، به دقت در طرح تجاری انعکاس داده شده است؟
3. آیا تغییرات مالی، با توجه به مدل پنج نیروی پورتر (تهدیدها یا فرصت هایی) به خوبی تحلیل شده است؟
4. ریسک های مالی استفاده از طرح تجاری جدید، و ریسک های ادامه دادن به مدل تجاری فعلی چطور مقایسه می شود؟
5. میزان ریسک با رویکردی بیش ازحد محافظه کارانه و عدم تمایل به تغییر، اندازه گیری می شود؟
6. آیا در تدوین مدل جدید کسب و کار ،برای انعکاس فضای پیچیده تجارت ،باید در روش هزینه یابی تجدید نظر شود؟
7. مدل های قیمت گذاری سنتی ،مثل در نظر گیری مارجین فروش، روی بهای تمام شده برای بازار فعلی مناسب است؟
8. آیا به روشی جدیدی برای محاسبه بازگشت سرمایه ،نیاز است؟
9. آیا باید روش های پیش بینی دقیق تری، برای بدست آورن پتانسیل های طرح کسب و کار نوآورانه به کار گرفته شوند؟