از بیان ارزش خود نترسید.

لاسچور می‌گوید که شما باید آماده به مذاکره بروید تا نشان دهید که چگونه برای سازمان ارزش خلق می‌کنید. او توصیه می‌کند که رزومه، پاداش‌ها، ارزیابی‌های مشتریان و هر چیزی که بتواند نشان دهد شما ارزشمند هستید و ارزش آن چه دنبال آن هستید را دارید، با خود همراه داشته باشید.
او می‌گوید «شما واقعاً می‌خواهید درباره ارزش خود و آن چه برای سازمان ایجاد می‌کنید صحبت کنید. شاید شما به دلیل این مشتری عالی که برای سازمان آورده‌اید یا این ارزیابی عالی که به دست آورده‌اید یا هر چه که باعث می‌شود برای سازمان ارزشمند باشید، در موقعیتی خوب باشید».

درباره همه چیز مذاکره کنید.

طبق نظر لاسچور، اکثر مذاکرات معمولاً درباره مسائلی بیشتر از حقوق هستند و می‌تواند شامل هر چیزی از عنوان، منابع، اندازه دفتر و تعداد افرادی که سرپرست آن‌ها هستید شوند. او توصیه می‌کند که درباره همه چیز مذاکره کنید و نه صرفاً هر بار درباره یک مورد. خلاق شوید و با شخص دیگر همکاری کنید تا به حالتی دست پیدا کنید که برای طرفین مناسب باشد.
او هم‌چنین اشاره می‌کند که اگر شما در یکی از این موارد با مقاومت مواجه شدید، تأکید خود را روی مورد دیگری که صحبت درباره آن آسان‌تر است تغییر دهید.
او افزود: «و خیلی هم بد نیست که در ابتدا چیزی کوچک را واگذار کنید، چرا که آن وقت طرف دیگر احساس می‌کند که باید جبران کند».
مذاکره را تمرین کنید. اگر درباره مذاکره آتی، احساس اضطراب دارید یا ریسک مذاکره بالا است، لاسچور توصیه می‌کند که از قبل با یک دوست یا همکار مورد اعتماد، مکالمه را تمرین کنید.
او توصیه می‌کند که خلاصه‌ای از مذاکره را به طرف دیگر بگویید، به آن‌ها بگویید که چه چیزی باعث می‌شود شما به خطر بیفتید و چندین بار مکالمه را تکرار کنید.
او می‌گوید «تمرین کردن این پاسخ‌ها در نقش خود بسیار خوب است، پس اگر هر چیزی که نگران آن هستید رخ دهد، شما آماده هستید. مشخص شده است که حس غافلگیری است که باعث می‌شود افراد کنترل خود را از دست بدهند. آن‌ها شوکه می‌شوند و می‌خواهند آن جا را ترک کنند پس هر چیزی به آن‌ها ارائه می‌شود را قبول می‌کنند و از اتاق بیرون می‌روند.